中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)海外并購(gòu)實(shí)踐
案例一：秦川機(jī)床集團(tuán)并購(gòu)美國(guó)ABM拉削公司
并購(gòu)始末：
◆ABM拉削公司擁有職工25~39人，有80年歷史，屬小型家族企業(yè)，面臨經(jīng)營(yíng)后繼無(wú)人，被迫出讓。
◆產(chǎn)品屬世界知名品牌，包括拉床、拉刀和拉刀磨床，拉削工藝先進(jìn)，技術(shù)成套，美國(guó)排行第二。
◆地處底特律———美國(guó)制造業(yè)中心地段，具有用戶(hù)信息豐富、美國(guó)機(jī)床市場(chǎng)中心的優(yōu)勢(shì)。
◆被視為研究世界機(jī)床發(fā)展模式的20年跟蹤對(duì)象。
并購(gòu)成效：
◆2001年，秦川集團(tuán)控股60%，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡，繼續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品接受訂貨，由對(duì)方負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，秦川派財(cái)務(wù)總監(jiān)。
◆2004年，秦川集團(tuán)實(shí)現(xiàn)100%控股，穩(wěn)定營(yíng)利。對(duì)方退出，秦川選擇當(dāng)?shù)厝巳慰偨?jīng)理，秦川派財(cái)務(wù)總監(jiān)。
◆2006年按原策劃方案再增資建銷(xiāo)售公司，成為秦川優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（如齒輪磨床）進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)及世界市場(chǎng)的橋頭堡，擴(kuò)大出口。
點(diǎn)評(píng)
ABM屬于規(guī)模不大卻很有特點(diǎn)的企業(yè)。公司是目前世界上少有的各式拉床、拉刀及多種拉刀磨床技術(shù)和成熟拉削工藝四者齊備的拉削企業(yè)（多數(shù)相應(yīng)企業(yè)只具備其中兩三個(gè)方面技術(shù)產(chǎn)品），其技術(shù)特長(zhǎng)是根據(jù)用戶(hù)的產(chǎn)品需求量身定制，提供從圖紙到產(chǎn)品的全套設(shè)備完整解決方案。
此外，此次交易金額沒(méi)有超出企業(yè)的承受能力，因此，可以很好地掌控風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，秦川保留對(duì)方部分股權(quán)以及管理團(tuán)隊(duì)的做法，即保證了公司的穩(wěn)定，更重要的是贏得了直接學(xué)習(xí)的時(shí)間。
由于對(duì)方在世界眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有著廣泛的用戶(hù)群和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，如通用汽車(chē)、福特汽車(chē)、通用電氣等，在中國(guó)也有包括一汽、南汽、上汽齒輪在內(nèi)的十幾家企業(yè)。通過(guò)對(duì)這家公司的并購(gòu)，秦川可以擁有大量的客戶(hù)渠道。
案例二：哈量集團(tuán)并購(gòu)德國(guó)凱獅（KELCH）公司
并購(gòu)始末：
◆KELCH屬家族企業(yè)，因經(jīng)營(yíng)方針失誤，經(jīng)不起市場(chǎng)不景氣風(fēng)險(xiǎn)，但技術(shù)積累頗豐，屬德國(guó)量具量?jī)x知名企業(yè)。
◆職工137人，并購(gòu)后我方擇優(yōu)選用127人。
◆并購(gòu)前對(duì)方來(lái)中國(guó)考察哈量集團(tuán)，然后在多國(guó)出資人中選中哈量。
◆實(shí)行雙總經(jīng)理制，其中雇職業(yè)總經(jīng)理1人，我方出總經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)。每星期與國(guó)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議一次。
并購(gòu)成效：
◆原有產(chǎn)品屬世界品牌，被哈量全資收購(gòu)后得到資金和中國(guó)市場(chǎng)的支撐，迅速進(jìn)入正軌，繼續(xù)贏利。
◆收購(gòu)后，哈量獲得急需量?jī)x軟件、HSK數(shù)控刀柄等技術(shù)，縮短哈量技術(shù)攻關(guān)5年時(shí)間，KELCH高級(jí)人員、技工時(shí)常來(lái)華幫助哈量提升技術(shù)，效果很好。
◆硬件設(shè)備互通有無(wú)，雙方滿(mǎn)意。
◆雙方產(chǎn)品共同參加國(guó)際展覽會(huì)，同臺(tái)展出，借船出海，擴(kuò)大了哈量的出口。
點(diǎn)評(píng)
通過(guò)此次并購(gòu)，哈量獲得了凱獅“KELCH”品牌在世界范圍內(nèi)的獨(dú)家使用權(quán)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)有版權(quán)及源程序，控制并掌握凱獅在世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和供貨權(quán)，同時(shí)獲得了與凱獅相關(guān)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)股權(quán)的期權(quán)等。
并購(gòu)后，雙方根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行了生產(chǎn)設(shè)備的重新配置以適合各自的生產(chǎn)需求。而且考慮到國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)海外文化背景、法律環(huán)境的陌生，哈量對(duì)凱獅的管理采用了“雙總經(jīng)理制”保證了企業(yè)的平穩(wěn)過(guò)渡。
案例三：杭州機(jī)床集團(tuán)并購(gòu)德國(guó)aba磨床公司
并購(gòu)始末：
◆aba公司是德國(guó)磨床廠三強(qiáng)之一，由于該公司未接受并入德國(guó)schlifling磨床集團(tuán)感到勢(shì)單力薄，希望能與杭州機(jī)床集團(tuán)結(jié)合進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步求得發(fā)展。
并購(gòu)成效：
◆aba集團(tuán)的技術(shù)是杭州機(jī)床的補(bǔ)充，因之并購(gòu)雙方（杭州機(jī)床集團(tuán)控股60%）取得互利雙贏。
◆并購(gòu)后雙方技術(shù)人員交往頻繁，我方得到培養(yǎng)提高。杭州機(jī)床集團(tuán)出版中德文廠報(bào)，加強(qiáng)情況交流。
◆中國(guó)市場(chǎng)興旺，并購(gòu)后雙方既取得贏利又使得杭州集團(tuán)成為世界磨床強(qiáng)手。
點(diǎn)評(píng)
杭州機(jī)床集團(tuán)是在可能被德國(guó)斯來(lái)福林磨床集團(tuán)并購(gòu)或自己并購(gòu)aba公司上升為世界磨床一強(qiáng)的兩種情況下作出選擇，最后決定并購(gòu)aba。
由于斯來(lái)福林旗下已有了多家專(zhuān)業(yè)的磨床企業(yè)，并購(gòu)杭機(jī)的考慮更多是擴(kuò)大中國(guó)的市場(chǎng)，不能保證杭機(jī)今后的發(fā)展。按梁訓(xùn)蠧的說(shuō)法，杭機(jī)此舉不僅避免了成為對(duì)方二等公民的命運(yùn)，也鞏固了在磨床市場(chǎng)的地位。
案例四：北京第一機(jī)床集團(tuán)并購(gòu)德國(guó)瓦德里希·科堡機(jī)床廠
并購(gòu)始末：
◆科堡機(jī)床是世界有名的重型機(jī)床企業(yè)，有“世界機(jī)床皇冠上的明珠”的美譽(yù)，經(jīng)營(yíng)狀況良好，但由于其母集團(tuán)美國(guó)Ingasoll財(cái)團(tuán)失利而向世界宣布出讓。
◆北一與科堡有近20年的合作關(guān)系，兩家利用北一零件制造成本低和科堡整機(jī)技術(shù)水平高的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，多年共同承接國(guó)內(nèi)訂單，因此互相有一定了解。
◆在這一基礎(chǔ)上，北一組織國(guó)際評(píng)估團(tuán)隊(duì)作“盡職調(diào)查”，進(jìn)一步掌握軟、硬資產(chǎn)數(shù)據(jù)和進(jìn)行各方面風(fēng)險(xiǎn)因素調(diào)查及職工對(duì)并購(gòu)態(tài)度的摸底，由此作出并購(gòu)決策。
并購(gòu)成效：
◆北一100%全資并購(gòu)后，技術(shù)交流頻繁，雙方結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，采取多種方式共同承接國(guó)內(nèi)、國(guó)際訂貨，包括用德方技術(shù)幫助中方按訂單承接重要訂貨（例如：世界規(guī)格最大的數(shù)控龍門(mén)銑鏜床，龍門(mén)跨度10.2m）取得成功。
◆并購(gòu)后中外兩地經(jīng)濟(jì)效益倍增。
◆德國(guó)當(dāng)?shù)卣畬?duì)并購(gòu)后經(jīng)營(yíng)正常，職工就業(yè)穩(wěn)定，地方稅收增加，表示十分滿(mǎn)意，社會(huì)輿論媒體評(píng)價(jià)很好。
點(diǎn)評(píng)
今年由國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)體制與管理研究所與發(fā)改委學(xué)術(shù)委員會(huì)辦公室主辦的“海外并購(gòu)戰(zhàn)略研討會(huì)”選擇在北京第一機(jī)床廠有限公司舉行。無(wú)疑這意味著北一機(jī)收購(gòu)德國(guó)科堡是成功的。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，并購(gòu)3年來(lái)，北一的銷(xiāo)售收入已達(dá)到收購(gòu)前的3倍，訂單合同是收購(gòu)時(shí)的10倍，利潤(rùn)總和是收購(gòu)前的5倍�？票さ膯T工從收購(gòu)前的500人左右，增加到700人，增長(zhǎng)率達(dá)40%。
免責(zé)聲明：上文僅代表作者或發(fā)布者觀點(diǎn)，與本站無(wú)關(guān)。本站并無(wú)義務(wù)對(duì)其原創(chuàng)性及內(nèi)容加以證實(shí)。對(duì)本文全部或者部分內(nèi)容(文字或圖片)的真實(shí)性、完整性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者參考時(shí)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站制作、轉(zhuǎn)載、同意會(huì)員發(fā)布上述內(nèi)容僅出于傳遞更多信息之目的，但不表明本站認(rèn)可、同意或贊同其觀點(diǎn)。上述內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資決策之建議；投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。如對(duì)上述內(nèi)容有任何異議，請(qǐng)聯(lián)系相關(guān)作者或與本站站長(zhǎng)聯(lián)系，本站將盡可能協(xié)助處理有關(guān)事宜。謝謝訪問(wèn)與合作！ 中鎢在線(xiàn)采集制作。
|
