抓機遇 江鎢集團爭奪世界鎢業(yè)話語權(quán)
“走出去”助推集團大發(fā)展
2005年，鐘曉云接任江鎢集團公司黨委書記、總經(jīng)理時，正是江鎢集團發(fā)展過程當中最艱難的時期，也是鐘曉云人生中最大的一個挑戰(zhàn)，即：江鎢集團開始了“二次創(chuàng)業(yè)，再造江鎢”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。
在此一年前的2003年底，江鎢控股集團的主體資源、優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和骨干隊伍進入?yún)⒐傻暮腺Y公司，留在集團的只有7戶待關(guān)閉破產(chǎn)企業(yè)和8個礦區(qū)管委會，2004年銷售收入僅有1.23億元，同時還負責管理近5萬離退休職工和撫恤、定補對象，穩(wěn)定壓力巨大。
當時江鎢集團面臨著巨大的困難和壓力，尤其是面臨著兩個歷史性的選擇和任務。一是靠合資公司的這點投資收益維持運轉(zhuǎn)，作一個留守處和養(yǎng)老院，維護好穩(wěn)定局面。二是根據(jù)江鎢集團所固有的在社會（也就是在國內(nèi)外）具有重大影響的企業(yè)品牌效益，二次創(chuàng)業(yè)，沖出困境，“殺”出一片屬于江鎢集團的新天地來。
在鐘曉云的帶領(lǐng)下，江鎢人毫不猶豫地選擇了第二條路，開啟了集團公司的“二次創(chuàng)業(yè)”。
“二次創(chuàng)業(yè)”期間，江鎢人按照集團公司確立的“立足江西，走出江西，立足鎢業(yè)，跨越鎢業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“走出去、引進來”兩條腿走路，在引進世界一 流工藝技術(shù)和裝備，加快企業(yè)產(chǎn)品升級和發(fā)展的同時，積極“走出去”聯(lián)手在境外開辟資源基地和投資辦廠，極大地助推了集團公司的快速發(fā)展。
幾年來，集團公司咬定目標求發(fā)展，創(chuàng)新思路謀發(fā)展，實現(xiàn)了歷史性跨越。通過2005年“險灘撐排”、2006年“中流擊水”到2007年的“揚帆出海”，再到2008年的“千帆競發(fā)”，實現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)的目標。銷售收入從2004年的1.23億元劇增到2009年的89.4億元，今年銷售收入可望突破100億元，年平均增長率達到133%。到2009年底，集團公司總資產(chǎn)達到106.78億元，凈資產(chǎn)達到48.61億元，分別比2004年底增長了6.39倍、6.24倍。
搶抓國外市場發(fā)展機遇
“十一五”期間，江鎢集團以鎳鈷產(chǎn)業(yè)為突破口，堅持實施“走出去”戰(zhàn)略，積極推進境外戰(zhàn)略合作，開發(fā)境外資源。先后組團考察了土爾其、澳大利亞等國家的鎳礦、鉬礦資源、吉爾吉斯坦大型鎢錫礦床。與日本東芝、日本住友、歐洲鎳業(yè)、意大利普洛佩茲公司以及北京鋼鐵研究總院等國內(nèi)外一流企業(yè)建立合資合作關(guān)系，聯(lián)手在境外開辟資源基地和投資辦廠，加快跨國經(jīng)營步伐。
尤其是在2008年，金融危機爆發(fā)給整個有色金屬行業(yè)帶來前所未有的影響。江鎢人變壓力為動力、化危為機、抓住機遇，加快“走出去”，先后組團考察了土爾其、菲律賓、印尼、喀麥隆等國家，與印尼安騰公司、菲律賓貝隆鎳礦、塞利斯舍鎳礦、喀麥隆鈷礦、土爾其可蒂斯鎳礦等國外紅土鎳礦資源項目達成了一些合作。2009年，在有色金屬行業(yè)業(yè)績整體下滑和不景氣的情況下，江鎢集團的經(jīng)營業(yè)績卻逆勢上揚，創(chuàng)造了銷售收入超89.4億元的歷史最好成績，獲得了江鎢集團在困難時期新的大發(fā)展。
通過在金融危機中的歷練，以及多年的艱苦努力，江鎢集團公司圍繞一期4萬噸、總規(guī)模10萬噸鎳鈷產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)，完成了土耳其、菲律賓、印尼等紅土鎳礦項目的前期工作。目前江鎢的海外資源戰(zhàn)略，主要是開發(fā)鎳鈷資源為主，兼顧其它礦種，通過產(chǎn)品包銷、投資建廠、公司參股等多種方式來獲得鎳鈷中間產(chǎn)品以供應省內(nèi)鎳鈷精煉項目。集團公司在硬面材料、高端鎢絲等產(chǎn)品和再生金屬一次熔煉、連鑄連軋等領(lǐng)域，已開始占據(jù)技術(shù)制高點，海外公司和海外基地也在逐步建立。
爭奪世界鎢大國國際話語權(quán)
中國的鎢資源世界第一、產(chǎn)量世界第一、銷量世界第一，但在世界鎢行業(yè)卻沒有自己的話語權(quán)。
在國際市場上擁有鎢的話語權(quán)，是幾代江鎢人孜孜以求的愿望。上個世紀曾經(jīng)有個鎢精礦“江鎢報價”，并在一定程度上對國際市場產(chǎn)生了影響。但后來由于體制變化和多種原因，“江鎢報價”不復存在。為什么沒有了話語權(quán)？江鎢人認為首先是體制方面存在問題。過去很長時間，在鎢的體制上，基本上是中央、地方、民營、個體各自為陣，造成產(chǎn)品格局混亂，產(chǎn)品供過于求。供過于求就是買方市場，這種狀態(tài)，賣方是不可能有話語權(quán)的。
如何才能在國際市場擁有話語權(quán)？江鎢高層認為首先要把自己行業(yè)內(nèi)部的事情要做好。一是對稀缺資源實行保護性政策，納入法制化軌道，依法治礦，規(guī)范開采秩序和市場秩序；二是理順體制，實行準入制度，控制開采總量;三是建立資源戰(zhàn)略儲量制度和機制，對新探明儲量由國家保護起來；四是加快產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)展龍頭企業(yè)。一個國家在一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)沒有龍頭企業(yè)，是不可能在這個產(chǎn)業(yè)在國際市場上具有話語權(quán)的。最后，發(fā)展國際化經(jīng)營，擴大中國鎢企業(yè)在世界的影響力、帶動力。
做影響國際市場的贛企
近幾年，國外企業(yè)紛紛進軍中國市場，并且很多高端的外企在中國不辦合資企業(yè)，而開辦獨資企業(yè)，其目的是一方面撇開國內(nèi)資源類產(chǎn)品的政策限制，另一方面占領(lǐng)中國這個巨大的鎢產(chǎn)品消費市場。
面對這樣一種市場競爭形勢，中國的鎢企業(yè)如何走出去？作為中國最大的鎢業(yè)公司——江鎢集團掌門人鐘曉云已是坐不住了。“走出去不是簡單的到國外開一個礦、辦一個廠，或者是頻繁出去考察訪問。應該擺脫過去完全賣資源、賣低端產(chǎn)品的中國企業(yè)形象，要走出去開發(fā)別人的資源；果斷并堅決的參與國外產(chǎn)業(yè)市場和資本市場，最終影響到國外的市場。”鐘曉云這樣認為。據(jù)介紹，“十二五”期間，江鎢“走出去”的發(fā)展重點放在境外鎳鈷資源的開發(fā)上。江鎢將通過推進與境外戰(zhàn)略合作者開發(fā)境外資源，擴大與境外企業(yè)合作，積極介入境外資源開發(fā)和礦業(yè)發(fā)展，推動鎢、鉬、錫、鎳、鈷等稀有金屬聯(lián)合在境外發(fā)展等方式加快“走出去”步伐。
與此同時，江鎢將積極推進印尼年產(chǎn)2.3萬噸紅土鎳礦粗煉廠及配套礦山，菲律賓年產(chǎn)1萬噸鎳鈷混合氫氧化物冶煉廠和年產(chǎn)10000噸鎳金屬粗煉加工廠等 一批海外項目的發(fā)展；進一步加大與中國鋼研科技集團、北京礦冶研究總院、日本住友、西班牙拉法格公司在海外的合作，力爭新建一批鎢、稀土和其他有色金屬高 技術(shù)項目；加快推進與歐洲鎳業(yè)、亞洲鎳業(yè)、法國鎢等項目合作，積極推進與美國肯納金屬公司、瑞典山特維克公司、豐田汽車等大公司聯(lián)系，力爭建立商貿(mào)合作和 項目合作關(guān)系；發(fā)展海外事業(yè)和國際化經(jīng)營，在境外源料基地設(shè)立經(jīng)營性公司，開展部分初級加工和境外貿(mào)易業(yè)務。此外，江鎢還將以合作項目為平臺，在境外設(shè)立合資或獨資公司，并擇機境外上市，為把江鎢打造成為跨國集團創(chuàng)造條件。
通過以上項目的發(fā)展和建設(shè)，到2015年，江鎢集團公司海外事業(yè)營業(yè)收入將達到集團主營收入（500億元）的20%以上。
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